小米迷失,被华为、OPPO+VIVO双雄赶超,互联网思维不行了?

小米迷失,被华为、OPPO+VIVO双雄赶超,互联网思维不行了?

作者:鲁振旺 来源: 旺说
导言
曾经在那个时候,到处都是互联网思维的演讲、培训,土老板一听说有什么思维能发大财,讲课费一次好几万也咬咬牙叫了,连投资人也傻了,分不清楚,煎饼果子、炸油条、面条、包子......

前几年,最多的两个词就是“互联网思维”和“风口上的猪”,周鸿祎还为“互联网思维”写了本书,叫《我的互联网方法论》,李彦宏、张瑞敏、雷军和柳传志等老中青三代大佬都有自己的解读,虽然到现在我都没有明白什么是互联网思维,但是不妨碍我吃个“互联网思维”的煎饼果子和油条,因为卖豆腐脑的都开始站出来,说自己的豆腐脑具有“互联网思维”,跟别的不一样的。

记得以前看过一个PPT,是一个“专家”给传统企业老板上的“互联网思维”课,上来就是小米的互联网思维就是“零利润”,质问在场的制造企业敢不敢,然后靠什么“互联网增值服务”挣大钱,我一看汗都留下来了,苹果的IOS和电子书是挣了大钱的,但是跟苹果的巨额手机硬件利润相比,连零头都没有,让一群在厂房里累死累活的土老板“零利润”,说这就是“互联网思维”,然后......那个时候,到处都是互联网思维的演讲、培训,土老板一听说有什么思维能发大财,讲课费一次好几万也咬咬牙叫了,连投资人也傻了,分不清楚,煎饼果子、炸油条、面条、包子......

繁重的餐饮行业,也成了“互联网思维”的风口,刚出校门的大学生,怯生生的摆个小摊,然后低价卖起来,再找人写篇文案,比如《**豆脑的互联网思维》,中国人最不缺的就是钱,很快投资人就上钩了,说不定真从豆腐脑里喝出什么思维出来,OK,没问题,赶紧开几十家店,快速连锁化......都走歪了。

外婆家、西贝和海底捞做的都不错,有很多新颖的玩法,比如海底捞的服务,西贝和外婆家的爆款菜品,要知道他们的老板也不是天生干餐饮的,但是颠覆了不少传统餐饮的理念,都具有大佬口中“互联网思维”的特征,比如极致的用户体验、爆款和高粘性,过去老餐饮,一个小饭馆也有几百道菜,看看西贝就知道,常用的一共只有几十道,只要每道菜做到极致,那么不愁粘不住老用户,几个创始人过去都是在国企、外企打工的,忽然就进了餐饮,然后白手起家,慢慢摸索起来,一家店一家店的干起来,琢磨菜品和服务,但是现在的小年轻,刚出校门,就是写篇烂文章,随便搞个小吃,连味道都没有摸透,就被投资人看上,然后猛然搞几十家连锁店,这玩意能长远吗?毕竟决定餐饮成功的不是什么“思维”,而是最极致的餐饮味道、稳定的性价比和贴心的服务,如此之重的传统业务,让连胡子都没长全的90后小孩急速扩张,就靠一个什么“思维”,能靠谱嘛?一句老话,步子大了容易扯着蛋。
小米的风口在哪里?HTC为什么快速陨落?
扯远了,还是回过来,谈谈雷军和小米吧。

小米的风都是什么?国内的智能化手机离不开两个关键点,一个是android系统的全球开放和国内安卓应用的丰富,一个是3G的充分应用,android系统在2010年开始在国内发力,当初HTC是android风口上的猪,曾经在中美都曾经疯狂销售过,在互联网领域摸爬滚打十几年的雷军准确嗅到了“风”的味道,傻子都知道android会全球开花,成为跟IOS抗衡的法宝,毕竟那么多手机品牌等着吃饭呢,HTC转型最早,曾经是风口上最强的猪,或许当时的雷军,也想着哪怕做HTC第二,也不得了,所以2010年雷军只是启动了ROM,想通过这个让国内手机用户用起来,然后再切入手机品牌领域,就会水到渠成。

HTC虽然是android风口的第一头猪,2011年曾经市值高达300多亿美元(跟目前小米估值差不多),但是风过去了,假如猪还没有学会飞,也是跌的很惨,在国内外三星、华为、小米的激烈碾压下,HTC成功的成了昨日黄花,赶得早,赶到了风口,未必就会一直飞的很好,没风了,假如还没长出翅膀来,掉下来摔死,也是大概率事件,目前HTC的市值大概20亿美金,跟自己手上的现金差不多,王雪红天天说“东山再起”,但是现在这个红海市场,不是想起就能起的了。

从全球来看,三星的嗅觉远不如HTC,推出的第一部android手机i7500比HTC慢了一年,庞大的华为转型还要晚,到了2010年9月才推出首部android手机,当时小米在充分布局miui来培养用户,所以华为跟小米的策略不同,华为推出android手机的时候已经比较晚了,但是还是比国内其他大部分手机品牌要早,很多人推崇的魅族,是2011年才推出首部android手机,大致如此:国内2010年的android手机市场被三星和HTC占了先,2011年魅族和小米低价手机推出,令黄章不爽的是,魅族刚推出不久,小米就以更低的价格(配置更高)打魅族,从此进入了口水战,华为虽然推的早,但是开始不适应android的节奏,到了2012年才开始发力。

雷军最风光的日子是2011、2012、2013、2014四年,这是国内智能手机超高速发展的三年,国内上亿低收入人群焦虑啊,黑莓、诺基亚、moto等都设计老土,跟不上节奏,在苹果碾压下是玩完的节奏了,小米出现了,从开始ROM软件miui开始做起,先是系统火爆,点燃了用户的热情,培养了一大批脑残粉,这批铁粉对即将推出的小米手机是翘首以待的,所以小米1其实现在看来还是很丑的,但是出来这么一个看起来很酷,性价比绝无仅有的“高大上”手机,还不到2000块,还只接受预定,要拿货要等两个月,还要限量,大家就疯了一样抢,这就是小米最早的“饥饿营销”模式,被小米的黎万强玩的很娴熟,本来可以货源很充足,非要一点点放出来,让抢不到的人捉急,造成供不应求的假象,所以小米成了那头“风口上的猪”。

作为智能手机大潮中的弄潮儿,雷军发明了“风口上的猪”这个词,最早的话是“在风口上,猪都会飞”,大意是创业公司要学会选择,选择远比努力更重要,在手机快速迭代的超高速时代,小米直接切入了“智能时代”,开始飚速狂奔,一直高速奔了四年,才开始慢了下来,不过很多年以后,马云在达沃斯论坛上,对记者说了这么几句话“猪碰上风也会飞,但是风过去摔死的还是猪,因为你还是猪,每个人要思考怎么把控这个风,怎么去掌握好这个风,怎么提升自己,所以不应该去寻找风口,而是真正的把自己变成一点点风就能够飞起来的,以至于能够翱翔”,其实马云说的还是挺好的,既然是风口,风都有消停的时候,在风的助力之下,你即使是一头猪,也会飞起来,风没了,可能就摔死了,现在HTC半死不活了,小米能否步HTC之后尘?

小米迷失,被华为、OPPO+VIVO双雄赶超,互联网思维不行了?
从蓝海到死海,只有四年时间,小米陷入死战
在最爽的年景,也是雷军最惬意的时候,那时候的雷军,喜欢在微博上晒数据,每次都是小米android占比更高了,出货量同比翻倍了等等,在各大场合,雷军喜欢演讲,不是“风口上的猪”,就是“互联网思维”,在2014年小米高歌猛进的时候,小米估值400亿美金,国内互联网江湖地位仅次于百度了,以至于大家都认为BAT时代过去了,应该是MBAT,或者小米将来更牛,因为他掌握终端啊,更有话语权,在不断惬意战果的推进下,连同那套“饥饿营销”一样,小米的很多玩法都足以载入史册,主导市场的小米合伙人黎万强还写了《参与感》,将小米的“专注、极致、口碑、快”的七字诀诠释了一遍,雷军甚至有取代马云成为创业导师的趋势,这一阶段的雷军,甚至还有兴趣跟格力董大姐开个玩笑,要打10个亿的赌,在媒体推波之澜之下,董大姐发怒了,两年内她不盯着美的、海尔这些竞争对手,几乎每次参加什么场合都要讥讽小米和雷军,不是说小米是“小偷”,就说“没专利死定了”,或者“没创新,输定了”......我至少见过几百篇不同的文章了,都是董大姐又说雷军什么了,看见这种新闻就烦啊。

但是很快,智能手机市场从大蓝海进入了红海,然后又将在2016年快速奔入死海,在意气风发的2015年初,雷军大胆的说出 了自己的新年计划:1亿部手机,1000亿~2000亿销售额,但是年中的时候,雷军不再微博里晒数据了,参加各种场合,提到最多的也是“创业维艰”,甚至新品发布会开始“哽咽”起来,内部开始说不在关注任何“数字”,更在乎内功和品质,再也不说什么“思维”,再也不再提风口上的猪,而是大谈创业之难,年中已经预计年度计划完不成了,不再提1亿,而是重申8000万,最后的数据只完成了7000万,而且销售额还没有公布,这里面还有相当多的低价红米手机,1500~2000段的手机比例能有多大,还是未知数,预计千亿都是奢望了。

为什么奔跑的小米会突然慢下来呢?竞争对手华为还在狂奔啊,两年前还压着华为喘不过气来,怎么一年多的时间就变了呢?当“哽咽”的雷军请回黎万强的时候,小米是否能抗住压力?还是未知数,因为黎万强擅长营销,现在市场产品如此丰富,肯定“饥饿”那套不行了,不是市场方面的问题,不然演讲力极具穿透力的罗永浩不会在锤子问题上举步维艰,任何一个产品,营销手法只是解决新用户和传播覆盖面的问题,当人人一部智能手机的时候,草是固定的,当羊越来越多的时候,你要比其他的羊更狠,吃的更快,斗的更狠,不然你会饿死的,过去两年,智能手机出货量月度增速从1.5%~2%,几乎下滑到了0,这意味着什么?意味着你不仅要看好自己的草不被其他羊吃了,还要勇敢的抢其他羊地盘上的草,非死即生得时代来临了,那些弱羊,都要饿死了,2016年的中小手机品牌将成批的死亡,即使强大如小米,也必须避免重蹈HTC的覆辙,说实话,从目前形势看,这很不容易,决定手机成长性的不再是传播,而是设计、性价比、品质和供应链,设计让用户爽,性价比让用户high,品质让用户放心,供应链让利润更高,小米过去太讲求快和多了,产品线又杂又乱,但是四大要素做的都不够好。
骄傲的小米导致犯了什么错?
当然,仅仅靠“哽咽”解决不了生存问题,小米必须在2016年崛起,否则前景难料,总结起来,小米过去奔跑的四年里,犯了哪些错误呢?
1品类缺乏聚焦,多元化扩张太猛
开始小米是手机,后来小米开始进入手机的配套产品,比如手机电源、路由器、电视、盒子、智能手环、贴膜、存储卡、音响、平板......当年乔布斯上任,首先砍掉了80%的产品,只做精品,雷军从一开始就疯狂地开始多元化了,中国是制造大国,可能你随便找几个人组个团队,就可以在一周内生产出OEM的产品,但是设计是否给力?品质是否稳定?是否会损坏原有的品牌定位?乔布斯花了两年的时间砍掉无用的品类,雷军花了三年的时间,从小米一直扩充到箱包、卫衣,假如不是遇到困难,我在想是不是雷军要做生鲜电商了,你不是神啊,即使雷军是个大神,也不能为所欲为啊,走了好几年,小米手机举步维艰,而更为关键的配套产品平板和电视劳而无功,乐视电视还出货量几百万呢。

很多报道说过,当年雷军跟陈年喝酒,雷军指出了陈年犯的错误,要做精品,要做爆款,要聚焦,但是他自己,在狂热的思想下,大跃进了,一直开售了衣服。

雷军一定要明白一点,手机业务是支柱,假如手机跟不上了,小米就失去了存活的基础。
2向上走,还是向下走?小米沦为“屌丝机”?
雷军几次说有竞争对手污蔑小米,说小米是“屌丝机”,我感觉雷军现在的心态不好,我不是米粉,更不是米黑,谈不上崇拜,但是我一直是很佩服雷军的,从金山的一盘散沙,到几年就将其带出泥潭,这需要很深的功力,而且投资也是行家里手,通过投资建立了互联网领域的“金山系”、“雷军系”,后来放着潇洒的投资人不做,一头扎进智能手机创业了,这才是创业精神的体现。

虽然我不是米黑,但是小米手机这几年确实存在问题,中高端用户是流失的,我几个研究生的同学,最早用小米的,即使不买爱疯,也换成了华为、三星,这种现象不是个例,为什么?即使我发个关于小米的微博,下面也经常会有人评论说小米的坏话,比如品质差等等,几年前我做调查,都认为小米比华为好啊。

小米刚开始发力的时候,主攻1500~2000元档,这是中低收入人群常用的区域,这个定位非常好,当时三星、魅族同样配置的都在2500~3500,大家都感觉小米性价比更高,这个价位区域的人群也很大,卡位应该很精准,但是后来呢?小米面临向上走,还是向下走的问题,手机领域的秘密就是价格越低的越没有利润,甚至亏损,越高价的毛利率越高,苹果手机有4成的毛利,那是至尊的地位才具备的,在销量目标远大于内功(销量越大,越方便融资)的背景下,雷军开始大规模进军低收入市场,先是通过红米切入800元档,后来最低价也就400多,跟酷派、中兴、联想等鏖战,出货量倒是增加很快,但是低档手机现在是不挣钱的,只能说培养用户,为将来升级换代做准备,比如一个穷学生上大学用红米,感觉很爽,大学毕业了,每月3000块了,就换个小米,等到变成主管了,每月5000块了,就换个小米的高配......最后靠高配挣钱了,但是这个切换要保证自己在有足够毛利率的中高端手机里足够强。

华为跟小米的策略不同,前两年华为把小米列为最大的竞争对手,推出了网络品牌华为荣耀跟小米厮打,小米推1999,华为荣耀也放一个同价位的,还要性价比更给力,小米出个红米,华为荣耀也出个4A、4C跟它对打,这是一场陷入泥潭的鏖战,但是华为自己却推出了mate系列,猛攻3000档,抢了不少三星的份额回来,原来我认为3000档、4000档是三星的传统地盘,很难撼动,结果世界上没有做不成的事儿,小米向下走,华为放出条狗来跟你撕咬,自己发力向上走,让小米傻眼了,小米剩下的机会不多了,只有死磕3000档了。

2015年,最让雷军忧伤的,除了董大姐是不是讥讽几句,估计就是余承东的大嘴了,前几年说要向小米学习,现在念叨的竞争对手,从苹果到三星,最后到了渠道渗透力超强的OPPO,也没有听到说小米,还不断暗示记者,有的竞争对手现在看起来还不错,将来几年可能会死的,当然打死他也不说具体名字,我们一听也知道说的是谁,是什么让余承东如此轻视小米呢?关键是中低价位手机,荣耀跟小米死死纠缠,陷入死战,在过去的两年里,华为跟三星均分3000档手机,成功逆袭,所以得意的人,从冲上天的雷军,现在成了余承东了。

2016年,或许是雷军生死战的关键年,据说米5要发力3000档了,至于能否跟三星和华为mate决一死战,还很难说,真要失败了,那么1500档和800档也很难守住,除了荣耀之外,还有魅族、中兴、OPPO、奇酷要跟你玩命,再说了,你搞了一大堆挣不到钱的低价手机,那不是变成前几年的酷派了吗?凭什么支撑400亿美金的市值呢?

我真心建议雷军:少参加一些什么活动,少讲一些大话,少出一些产品,将自己的全部精力放在3000档手机上,用一年跟华为mate玩命,抢一半份额,小米就后顾无忧了,现在业精于心,清理一些浮躁,猛攻一个点,或许小米才有生机。
3强化品质和供应链建设
在微博上,我曾经查看过小米的售后问题,几乎天天都有,不是耳机坏了,就是净化器不合格,边缘化产品太多,都挂着“小米”的标识啊,小米对产品的把控力越来越难,还是前面的问题,随便搞个小团队,搞个OEM就开始卖了,但是这种产品老是出问题,别人还敢相信你的手机吗?就是小米手机,也老是被人吐槽,现在雷军翻翻微博,你也是混微博的,看看有多少人说小米品质的好?你有没有想过小米团队是否有些浮躁了。

真心建议,将除了手机、电视、平板之外的品类,尤其是什么衣服、箱包,最好全部,从小米的网站上删除,重新做一个子品牌,烂就烂了,千万不要烂在锅里,会让好肉也腐烂的,同时重组设计和供应链团队,将每个产品的品质都做到极致,雷军不要忘记当初小米的七字诀,专注、极致、口碑、快,除了还有“快”之外,其他的小米很难挂上钩了,建议小米重归初心。

最后,在小米陷入死战的2016年,早已没有什么风口,小米也不再是那头会飞的猪,要想在死战中突围,不在风口的猪已经落到了地面,面对的是群狼的袭击,小米必须实现从肥猪到野猪的质变,开始跟群狼共舞,也要让狼知道野猪的厉害,留给小米和雷军的时间真的不多了。

e加盟投资宝典

发表评论

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen: