【选址开店】开饰品店如何选址

摘要

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如果创业者将目光已经瞄准了开饰品店,那么接下来最重要的是什么呢?选址!开饰品店选址可是一件相当重要的事情呢。开饰品店最重要的就是人流,没有客流的话当然赚不了钱啦,开饰品店如何选址,今天就给你答案!

一、开饰品店选址的关键词——有效人流量

  人们通常在开饰品店选址的工作过程中找人流最集中的地段,认为人流量越大就是越好的地段。有些人看租金,认为租金越贵店铺就越好。其实这些认识都还不够。找店铺的时候仅仅看人流量或者租金有些时候会把你带入一个误区。人流量固然重要,但更重要的是,该地段的人流量是不是你的品牌的有效人流量。有效人流量应同时具备以下两个因素。

  1、主流人流量与开饰品店定位相符

  开饰品店定位包括风格和价格两个方面。如休闲风格低价位、休闲风格高价位;时尚风格中价位、时尚风格高价位等。不同的产品定位就决定了不同的顾客群体定位,而顾客的定位主要包括年龄、收入、学历、职业等。我们在选址过程中就必须先给自己所加盟的品牌作一个定位的分析,再去寻找主流人流量与我们品牌定位相符的街区,而不是盲目的通过人流量的大小和租金的高低来衡量地段的质量。

  2、顾客的行走目的

  有些时候,即使该地段的人流量较大,也与您所选的品牌定位相符,但店铺的选址的结果仍不理想,这是为什么呢?仔细分析一下,究其原因是因为该地段的顾客的行走目的有问题。如一些大型超市客流量较大,超市的营销策略也开辟一部分位置来做服装店,而休闲装和运动装品牌由于购买的随意性跟冲动性的特点,往往会起到较为理想的效果。但对于同样人流量较大的部分超市,某些加盟商因为超市的人流量较大而开设服装专卖店,但由于该超市的整体定位等原因,并没有服装的商业氛围,其效果就可想而知了。所以在开饰品店选址过程中不能盲目看路名是不是最繁华的商业街的名字,而要仔细分析人流行走目的的微妙区别。

  二、开饰品店选址地段与面积的关系

  由于近几年来我国品牌的竞争越来越激烈,而店铺之间的竞争也同样在不断加剧。所以在店铺选址的时候除了考虑地段以外,面积也是非常重要的。理想的店铺当然是最一流的地段、双开饰品店以上面积的店铺,如果您所选的品牌从赢利的角度适合这样去操作,你也有这样的资源,那么这样的店铺当然最好不过了。

  但是如果从找开饰品店的难度以及赢利角度来看,未必是每个人每个品牌都可以的。那么只是对于地段与面积来讲,哪一个更重要呢?这要看品牌的发展历程跟品牌实力来定。由于现时人员的流动性较大,对于知名度较高的品牌,面积大于地段。一来该类品牌不需要做太多的宣传,一些顾客会因为品牌而主动前来,二来面积大可以把形象做好,更有利于“大品牌”形象的树立。对于一些 中小城市来讲,某些知名度较高的品牌的进驻甚至会改变当地的商业街局势。对于知名度一般的品牌,地段大于面积。这一类品牌需要大量的人流来接触到这个品牌、认识这个品牌。如果在您无法找到地段跟面积都很满意的店铺的时候,就结合您的品牌实际情况作一个判断。

  三、百货商场与街面店的选择

  对于开饰品店选择百货商场还是街面店,需要考虑以下三方面:

 1、品牌的定位是否与商场的定位相符。首先要看开饰品店的自身定位,有些品牌更适合做商场,有些品牌更适合做街面店。同时也要结合商场的定位,有些商场是定位走高端路线的,有些商场是定位中低价位的休闲装的等等,我们的品牌要与商场的整体定位相符。

  2、当地消费者的消费习惯与消费文化。如北方市场更习惯于到百货商场购物,南方市场更习惯于到商业步行街购物。当然这也不是绝对,要根据当地的实际情况而定。

  3、考察商场的信誉度。目前国内有个别商场的信誉度较差,如回款周期、每月所扣除的其他费用等。

  开饰品店选址是一门学问,不单单是选个地方卖衣服,这需要我们从多方面来考虑,这样才能选择一家“旺”铺,让自己的店面越来越红火!

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