【创业案例】慧聪郭凡生:走下讲台游进商海的亿万富翁

摘要

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  1992年,在中关村的高梁路斜街,郭凡生用自己的7万元开始了创业之旅,一家叫慧聪的小公司成立了。

  正是郭凡生,在经济理想几度夭折之后,最终在自己打造的民营企业中找到了落脚点;他一手开创的分类广告曾被列为不入流的行当之一,却借助互联网成就了最具含金量的上市公司慧聪国际;他力扛“知识经济”大旗,十几年间极力推崇的劳动股份制一度被人指责为“骗人的把戏”,却在今天一举打造了126个百万富翁。

  郭凡生,经历过上山下乡,当过兵,1982年大学毕业后在内蒙古建委研究室、中国体制改革研究所工作,对经济学与改革理论进行了多年研究,曾提出“反梯度理论”。至今,郭凡生都以学者派企业家自居。但“学者”郭凡生在帮企业做指导和咨询的过程中,深刻体会到理论研究与市场现实的巨大差距,他提出的知识经济、劳动制股份等想法颇受置疑。“他们不理解,做得不好,还说你的道理不对。”此后,郭凡生还先后在北京科贸、中国工商经济咨询公司等三家国营企业中任副总经理等职。在亲力亲为之后,他却发现,国营企业的体制根本无法做事情。

  当彻底发现理想在现实中无法靠岸时,郭凡生决定自己创业,他希望在自己的公司中将理论研究理念转化成企业实际运作。1991年,他承包了某公司的商情分析中心,依靠以前为企业进行信息服务的基础,开始了商情服务的探索。1992年10月18日,由郭凡生出资7.4万元,注册资金14.8万元的慧聪公关信息咨询有限公司成立。郭凡生开始骑着自行车,穿梭在北京的大街小巷,将家电、计算机等经销商的报价信息收集起来,进行分类、加工处理。

  最初,郭凡生以投稿的方式在《首都经济信息报》和《计算机世界》开辟了家电和计算机产品报价栏目,后来开始油印小16开本《中国商情快报――家用电器》,面向北京家电商场发行。这就是慧聪商情的前身。由此,慧聪首开国内以商情报价为特征的商情分类广告先河。郭凡生将慧聪定位于中介机构的角色:“实际上帮商家和买家都省钱,我们再从省下的里面拿一小部分,所以这个钱挣得合情合理。”

  但在中关村的许多商家眼中,这是一种最不入流的做法,遭到众多商家的指责,有一次郭凡生甚至被客户赶了出来,他又不得不“腆着脸”走回去。但在信息披露、竞争透明化的压力下,终于有越来越多的商家接受了这种方式。于是,郭凡生轻松地挣到了第一桶金,不到一年慧聪的收入就超过100万元。“当时在中国挣到第一桶金很容易,因为很多优秀的人不来经商,市场也还不规范。现在挣钱比那会儿难多了。”

  学者郭凡生终于变成了商人,但他对成本等问题仍很模糊,也开始慢慢摸索管理。但至今郭凡生都觉得创业是被逼上梁山。“其实创业的道路不是我选择的,也不是很理性。但如果太理性就会进行严密的风险分析,也许就无法创业了。”

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