【创业案例】80后义乌小伙“为网店制造”世博板凳做了上百万条

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  30出头的王琛勇走进自己的厂,一百多平方米的加工车间,工人们正在忙碌着,边上的仓库里放满了产品,“脑子进水杯”、造型纸巾抽、牙膏挤压器……去年销售火爆的“世博板凳”这里就生产了上百万条。他琢磨着年末的促销:“让一家网店搞个秒杀,2元一个纸巾抽。”虽然工厂并大不大,但是他的宏创日用品厂却供应着20来家义乌本地网店,而这些网店中,有的在淘宝上早就做到了金冠级,有的已经建立了自己的独立电子商务网站。

  一边连接着大网商,一边串起身边规模不大的原料供应商,在义乌,网销制造企业串连起的产业链初具规模。

  金冠网店掌柜指点门道

  二○○七年,做着二手车买卖的义乌东上村人王琛勇被朋友骗走了所有的钱,两手空空的他回到家里,窝了很久。一位在淘宝上做网货生意的朋友看他这样颓废,就说“你也开网店吧。”

  可王琛勇认为自己并没有什么经营天赋,“现在我那家网店还是3颗心而已。”正在苦恼的时候,网店买卖已经发展得不错的朋友有一天又给他出了一个主意,那就做生产吧,为他的店供货,并定制了首款商品——塑料双球的内衣洗护袋。“现在这个朋友的网店已经是金冠了。”他不忘介绍自己的启蒙老师。

  二○○八年初,身上没钱的王琛勇一咬牙,向姐姐借了1万元,他用8000元做了模具,而手上剩余的钱已经不够购买原材料了。他去银行申请了一张信用卡,透支了5000元,加上原先剩下的资金,买了塑料等原料。

  第一批做了三千个洗护袋,在朋友的网店里挂上后,很快就卖完了,收回了成本,并略有进赚;紧接着,第二件商品活动晒鞋架也出炉了,一下子卖火了。

  有了与网店合作的成功经验,王琛勇走上了做实用创意家居制造之路。“因为带有创意,所以商品刚推出市场的时候都能卖个好价钱,像小折凳一开始可以卖二十多元一条,一款纸巾抽可以卖13.5元,而网店可以标更高的价格销出去。”他说,他就是赚网货的“第一桶金”。

  网店营销集聚“蚂蚁力量”

  “我踩个三轮车就可以在村里拿纸箱,拿生产原料,我们村虽不大,但资源充足。”王琛勇笑着说。

  东上村在义乌只能称得上一个中等村,但村里却设了80来家厂,基本上他需要的加工原材料都能在本地直接采购。“成本降低了很多,如果我到城里去拉,有个运费,量少的话人家还不一定肯送,关键是有时还不一定能马上拿到。”王琛勇说起本村的产业支撑很是自豪,1元的纸箱起码能省下1毛钱,最为重要的是他下单后,很快就能提货。

  因为赚创意产品的“第一桶金”,王琛勇每次都是先自己投入资金生产,然后和销售自己商品的网店一月结一次账,这样的“月结”模式也被搬到了他的原料供应商这里。“因为都是一个村里的,大家都熟悉了,这样与网店同步的结账模式,也得到了他们的认可。”

  一个折叠板凳可以卖出上百万条,小小的牙膏纸巾抽在网店里卖断货,不断再补货,这样的火爆销售,让村里向王琛勇供原料的厂家也很是惊叹,“网络的力量竟然这么大,也提升了我们的销量”。而宏创也串起了村里这条新兴的网货产业链,供应塑料粒,供应纸箱包装盒,供应铁件,专门提供注塑工艺……在这条产业链集聚了这些规模并不大的小企业,让大家分食到了网货经济的大蛋糕。

  中小制造企业与网店同坐一艘船

  “每一批新品出来,我就每家发五件,一般每件二百个吧。”王琛勇说的是设在义乌的二十多家网店,有淘宝上的金冠网店,也有专做批发的网站。这些网站也会在他新品上市的时候,在首页做“重点推荐”,正是这种密切互动的合作模式,让宏创有了销售渠道,网店有了充足的新货。

  他也与这些网店老板们成了铁哥们,相互给创意。如今,已经壮大的网店对他的货自然也给予“特殊待遇”。

  由于产品专供网络,宏创的产品在义乌本地的实体市场上鲜有所见。王琛勇很直接地说出自己的经营思路:“我不会在市场铺货,市场的模仿能力太强了,而网络上,因为有着海量商品,你的创意产品可以躲在一边,往往销售得很火的时候,你也赚到钱了,才会被搜出来。”这时候再被模仿,对企业的损失也不会很大。

  另一个原因,如今厂里的产能已经跟不上爆发性增长的网购经济。“按照我现在的生产能力,只能供应这20来家。”王琛勇表示,所以他正计划着大面积新厂房和仓库。

  网店做大了

  承包新光铜银厂

  还自创饰品品牌“莫莉”

  一个是白手起家的淘宝网店,一个是饰品行业的领军企业,两者却在蓬勃发展的网购大潮中结下了“姻缘”。近日,淘宝5皇冠店铺指购诚品掌柜康勇做下了一个大的战略决策,承包下了新光集团下属的新光铜银厂,这无疑又是一场网络与实体制造业的相互助力。

  前天,记者来到了位于义乌下湾五区的一幢小楼,从地下室到4楼,都被这家皇冠店租了下来。地下室里,整齐的货架,摆放了众多的日用家居商品,员工正忙碌地挑货和打包着商品。而在楼上办公区,四名客服正坐在电脑前和不断闪着的旺旺聊着。单独的一间设计室里,不少刚做出来的挂件和戒指饰品正摆上桌上,“这个是花旦戒指,我们刚出的新品。”康勇介绍着,原本做着日用家居品销售的,并且已经达到了5皇冠,马上就要摘下金冠了,但他们却筹划着开拓新的方向——在商城里搞起了饰品销售。

  谈到此次承包新光铜银厂,康勇显得很有信心,眼中闪耀着光彩:“这是网店拓展空间的一次转型。”

  妻子和他都是学设计出生,对饰品设计有着一种特别的情结。“铜银厂在新光旗下并不是主营业务,他们看中了网店的原创力量,所以有意让该店由网店来经营。我们一下就觉得我们有机会了,我们刚在做自己品牌的饰品。”康勇说。

  “新光在租金、机器折旧费,以及员工吃住等方面都给予了照顾,在二○一一年元旦,向上寻找着自己空间的网店掌柜和义乌这家赫赫有名的企业顺利达成承包协议,而眼下他们自创品牌“莫莉”的饰品已经进驻工厂加工生产了。“厂房面积在1000平方米吧,二十多个人,他们拥有义乌铜银生产最好的工艺。”他语气中带着兴奋说。

  但“莫莉”与新光的合作并非简单地租了厂房,雇了员工,双方的合作模式里还体现着更深层次的内涵。康勇告诉记者,“我们可以直接从他们这里进原材料,毕竟他们的东西都是一流的。”同时,新光如果接到这类商品的订单,也可以交给承包工厂来进行生产。

  义乌丰富的商品给网店发展提供了肥沃土壤,而做大的网店则成了本地制造的大采购商,双方之间这种互为促进的作用如今显现得更为鲜明。“这是我店里销售得最好一款商品,起码卖了上百万片。”康勇拿起货架上一款暖帖,卖得如此好的优势就在于价格,“一个朋友开的日用品公司生产的,他就比成本多了一分给我的。我有了最便宜的商品,他有了最畅销的渠道。”

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