【创业案例】销售冠军的创业故事(1)

摘要

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也许创业并不是每个人都那么容易的事。也许销售也不是那么复杂的事,对于谋些人来说,销售真的是如此的容易,伟大的乔吉拉德连续12年平均每天销售6辆汽车。注意是零售,不是批发!日本销售女神,一个人的销量是800个人的总和还多。本届赢在中国的12强选手更是从销售做起的,也是个销售高手,她就是曾花。一个人的业绩占了整个公司的一办以上!

    也许很多人不知道如何销售,甚至害怕做销售。看看招聘会上吧,销售人员是最缺少的!也是最吃香的。只要愿意做,大把人愿意请你去做销售。

    可是,销售真的是伟大的事业。伟大,也就是一般人做不来的。看看多少人宁愿选择进工厂,选择做前台文员,选择做超市的收银员,据说某大型超市要招收银员,居然去了接近1000人去应聘!

    销售是伟大的!也只有销售才能更体现冠军的价值!因为通常情况之下,销售是一个人的事情!是一个人去完成的!也许巴西男足的冠军是自豪的,也许中国的乒乓球冠军是无人可及的。但是我依然觉得销售的冠军才是伟大的!

    张燕,一个普通的女人。选择做销售也是出于无奈的。30岁的女人开始做销售,那是2004年的事了。她销售的不是别的,就是我们嘉福临的保健品,已经连续4年蝉联全国个人销售冠军,每年的年度销售额不低于300万。

    保健品在中国的市场一年大概是600个亿吧。张燕一个人一年就300万的销售额,2007年12月份,一个月就销售了80万。大家可以注意了,这些销售额可都是零售的啊!绝不是批发的哦!

    张燕选择销售是因为自己是一个下岗女工,找不到什么合适的工作。之前是在造船厂做一名普通的工人。下岗后找了很多工作都黄了,要么嫌年纪大,要么说不合适,要么说不招了。按她的话说,现在招个洗碗的也要找漂亮些的。不就是洗个碗嘛!难以理解。

    在没有选择的情况之下,她进了销售这个行业。按她家里人说,要是张燕能做销售,孙猴子就可以跳出如来佛的手掌心。不因为别的,因为张燕是一个不爱讲话的人,也不善于沟通,从小到大,见到陌生人一说话都脸红。如果家里来了陌生人,自己一个人进房子去。也正是这样,她大28岁才结婚的。孩子也是刚出生不久。也就是因为生了孩子后,回去单位上班没多久就被告知下岗了。

    可是没工作也要做啊。可是所有的人都想不到,她是如何做到连续四年成为全国6000名销售人员里的冠军,而且领先第一名150万之多。

    2004年2月9日,第一天上班。珠海,明媚的阳光普照大地,可是对于张燕来说,却感受不到这份属于每个人的温暖。因为她明白自己的处境。

    因为路上堵车,第一天上班,张燕就迟到了。她感受的到领导对自己有点不满,可是自己能做什么呢?感觉自己不知道该做什么。领导给了张燕10个客户,都是先前的业务员留下来的,就是让张燕好好的跟一下。

    出来办公室后,一个小男生(对于张燕来说没到30岁的都是小男生了。何况这个小孩子才20出头。)丢了句话,不知道是提醒还是什么“这些客户都是垃圾了,我们都不知道换了多少人来跟了……”

 

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