【创业案例】果酱男孩20岁自主创业成百万富翁

摘要

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  只要会利用,缺陷也会变成创造机会的有利条件,关键的是我们采取什么样的态度和方法。命运给我们的暗示也许正是这样:你认为你是什么样的人,就会成为什么样的人。

  “外婆的果酱”做成品牌

  在英国,人们习惯在早餐或下午茶的面点上抹上果酱果酱是家家户户必备的食品。14 岁的弗雷舍对外婆手工制作的果酱十分感兴趣,于是用了一个下午学会了外婆的“秘方”。之后,弗雷舍觉得果酱的口味应该更多元化一些,于是,他去超市选购了更多的水果,回家制成果酱。

  他先将果酱给邻居们品尝,大家都表示十分喜欢并愿意长期购买。弗雷舍开心极了,那段时间,他一有空就钻进厨房,调制各种不同口味的果酱。

  更难得的是,他还得到了学校老师的鼓励———英国的初高中在课程设置中加入了商业辅导,鼓励孩子们更多地参加社会实践, 并提供一定的资金和资源支持。

  弗雷舍的老师凯文对他的果酱生意赞不绝口,在课堂上,他经常让弗雷舍讲述他的果酱故事和生意进展,同学们给他起了个外号———“果酱男孩”。

  尽管每天做完功课就立马投入果酱事业,一个星期能生产出一千罐果酱,“果酱男孩”的果酱还是供不应求,他开始思考是否应该找到一家工厂与自己合作,让果酱能够批量生产。而在销售渠道方面,他希望当地的超市可以接纳他的果酱。

  打破传统做“很酷”的商标

  两年之后, 弗雷舍等到了一个机遇:当时英国一家大型连锁超市waitrose 正在寻找入驻超市的新产品。

  弗雷舍知道,要在众多的产品中脱颖而出,他需要找一个“卖点”。他调研发现在过去几十年里, 英国果酱一直销量不佳,因为果酱几十年以来的配方都没有改变过, 果酱已经被认为是不健康的食品,70%-80%的成分都是糖,而且含有很多添加剂,超市货架上摆放的果酱已经几十年都一个样,“我当时决定打破传统,做一些没有任何添加剂的新派果酱。”在尝试了几十种配方之后,他终于打着“纯水果果酱”的招牌,信心满满地去超市推销了。

  超市的食品主管肯定了“纯水果果酱”理念,但面对一个16 岁的孩子做的没有商标、没有定价、无法保证持续供应的果酱,最终还是摇头了。

  这时,弗雷舍才开始正视自己面对的问题。他首先找到当地的设计团队,设计了一系列自己喜欢的“超人”商标,他甚至想给自己做一套超人服装穿上做成商标,“我当时觉得这个商标很酷。”然后,他从家乡出发, 踏上了寻找合作工厂的旅程。

  “从我的家乡苏格兰的爱丁堡到英格兰的很多大城市,我去了很多果酱工厂,他们用怀疑的眼神看我,告诉我小伙子你应该回家,或是对我的果酱不屑一顾,但是我还是坚持了下来,最终找到一家愿意与我合作的工厂”。再次回到那个超市食品主管的面前,他仍是摇头。他认为弗雷舍的超人商标太幼稚。最终,几经修改,体现“纯水果”概念的商标终于通过审核, 弗雷舍的SuperJam终于成功进入超市。而“纯水果果酱”理念深得人心,SuperJam 进入超市第一天就卖出了1500 罐, 几乎相当于超市原来一个月的销量。

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